為(wèi)什麽要有(yǒu)一個自己的獨立外貿網站

外聯科(kē)技(jì )•2018-10-26•www.sdwaimaoniu.com• 2855

為(wèi)什麽要有(yǒu)一個自己的獨立外貿網站

對于外貿企業，有(yǒu)一個自己完全掌握的，直接面對全世界市場的營銷渠道的重要性怎麽強調都不過分(fēn)。

一個獨立的外貿網站剛好可(kě)以滿足這一點，因此成為(wèi)了外貿業務(wù)發展的必經之路，更是外貿企業做大做強的重要一步。這不僅是企業形象的重要組成部分(fēn)，更是營銷渠道的重要結構。

一

外貿獨立站的作(zuò)用(yòng)

1、獨立站是外貿企業通過互聯網進行營銷的根據地。可(kě)以拓展出強大的營銷、銷售、客戶維護和售後的功能(néng)。

2、獨立站是外貿企業的一張名(míng)片。樹立企業形象，進而增強企業的競争力。

3、外貿行業的營銷同其他(tā)行業相比更加困難，不論是展會還是實地拜訪，成本都異常高昂，讓很(hěn)多(duō)中(zhōng)小(xiǎo)型外貿企業不堪重負。外貿獨立網站在營銷方面具(jù)有(yǒu)非常明顯的成本優勢。

4、提高成交概率。外貿網站能(néng)以多(duō)種形式展示産(chǎn)品與設備，并可(kě)以不受限制的随時進行更新(xīn)和調整，更方便地展現實力，促進成交。

二

平台的局限性

很(hěn)多(duō)企業做外貿的時候會考慮選擇一些外貿平台，這種思路也是很(hěn)明确的，不外乎這幾點：1、入駐簡單；2、有(yǒu)一定流量；3、有(yǒu)一定的交易保障機制。

平台也有(yǒu)它一定的局限性：

1、每個平台都有(yǒu)自己的遊戲規則，在這樣的情況下，很(hěn)多(duō)營銷手法都會受到各種局限。

2、平台内同行之間競争壓力非常大并且高度集中(zhōng)。平台的優質(zhì)客源往往集中(zhōng)于最頭部的一兩家，而新(xīn)入駐的企業很(hěn)難獲得自然的流量，隻能(néng)花(huā)大價錢去依賴于平台内的營銷。營銷成本甚至已經高于傳統營銷手法。

3、平台是租賃形式，終究不是外貿企業的。在平台上很(hěn)難積累有(yǒu)效的客戶資源。

在平台上，客戶選擇供應商(shāng)的成本非常低，動動手指頭就可(kě)以了，因此轉化率會非常低。

三

獨立網站的優勢

1、獨立網站的内容完全由自己掌握，可(kě)以自由的調整更新(xīn)，能(néng)最大限度地展現自己的競争優勢，藏起自己的弱項。更好地體(tǐ)現企業自己的品牌形象和實力，讓客戶對企業産(chǎn)生品牌認可(kě)度和信任度。

2、獨立外貿網站的營銷手法不受規則限制，非常靈活多(duō)變，能(néng)夠迅速跟進各種尚處于紅利期的營銷手法，而每一點的營銷優勢都加強了一份成交的概率。

3、對于外貿企業而言，客戶資源永遠(yuǎn)是最有(yǒu)價值的。自己的獨立網站轉化而來的客戶的數據資源完全屬于自己。客戶資源的重要性就不再多(duō)言，單單客戶對網站的訪問數據，都是非常有(yǒu)價值的，這是對整個營銷模式進行分(fēn)析改進的基礎。

4、獨立的外貿網站是客戶開發的基礎。不論通過什麽互聯網宣傳手法，網站都在其中(zhōng)扮演重要的角色。

（1）在搜索引擎引流，例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎；

（2）在社交平台引流，例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等；

（3）平台引流，對于已經開通了平台賬戶的客戶，可(kě)以通過客服引導等方式把客戶引流沉澱到獨立網站；

（4）其他(tā)方式引流，例如網紅營銷、郵件營銷、博客營銷、論壇營銷、展會等。