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産(chǎn)品詳細描述對提高轉換率至關重要！好的産(chǎn)品描述會滿足客戶想了解的一切信息，在緊緊抓住客戶眼球的同時也抓住了客戶的心，客戶了解你，信任你，需要你，那還有(yǒu)什麽不趕緊下單的理(lǐ)由？！
相信我們都聽說過，某某人，客戶居然僅看了他(tā)網站的産(chǎn)品描述之後就直接下單了！這讓正在苦苦挖掘和談判客戶的一些外貿人垂涎不已！
人家怎麽做到的？！ 這到底是怎麽做到的？！
别急，谷歌大叔來教你幾招！教你寫出打動老外的産(chǎn)品描述！讓客戶看完就直接下單！
西方國(guó)家的人，在審美觀上和亞洲人具(jù)有(yǒu)很(hěn)大的差别。西方國(guó)家的網站絕大部分(fēn)是簡潔、清晰的設計風格。
因此建議大家在進行産(chǎn)品詳細描述撰寫和頁(yè)面設計的時候，更多(duō)的從買家的角度出發，符合對方的習慣。切忌繁瑣，啰啰嗦嗦讓人不知所雲！
我将結合客戶心理(lǐ)和搜索引擎愛好，來詳細告訴大家如何制作(zuò)高質(zhì)量産(chǎn)品描述頁(yè)面，讓客戶看完就下單！
1.文(wén)字顔色不要超過三種：
很(hěn)多(duō)亞洲的網站在設計時做的比較花(huā)哨，五彩缤紛閃啊閃的，各種顔色的文(wén)字堆積在一起。但是與此相反，國(guó)外買家更加喜歡和習慣簡潔、清晰的設計風格。
如果您想重點突出某些文(wén)字，建議把所有(yǒu)想要突出的文(wén)字用(yòng)同一種顔色标出，其他(tā)文(wén)字統一是另外一種顔色就可(kě)以了，過多(duō)的顔色會讓國(guó)外買家暈眩，起到相反的效果！
2.産(chǎn)品描述的開頭部分(fēn)很(hěn)關鍵：
一般來說，搜索引擎截取的簡短描述來自于前幾句話。
所以前幾句話要寫出你的産(chǎn)品比較吸引人的地方，你的産(chǎn)品什麽地方最吸引人，這個隻有(yǒu)你自己最清楚。同時要注意其長(cháng)度，開頭部分(fēn)要精(jīng)簡、幹練、切題，直接點出其優勢所在！且要對關鍵詞進行必要的重複，增加關鍵詞密度，這有(yǒu)利于優化排名(míng)。
3.産(chǎn)品名(míng)稱方面：
産(chǎn)品名(míng)稱出現在搜索結果的核心位置，是搜索引擎第一匹配的要素，可(kě)以讓買家第一時間定位你的産(chǎn)品。
填寫要求：
①要做好産(chǎn)品名(míng)稱和買家搜索詞的相關性。不要盲目為(wèi)了買家搜索詞而不斷新(xīn)發産(chǎn)品、重複鋪貨。
②産(chǎn)品名(míng)稱中(zhōng)加for和with突出産(chǎn)品屬性和用(yòng)途的情況——标題中(zhōng)也可(kě)使用(yòng) with/ for ，核心詞在with/for前面。
例如：China steel pipe export factory with astm jis din standard steel pipe
這個名(míng)稱中(zhōng)核心詞steel pipe放在了最後，但是也是錯誤的，因為(wèi)在有(yǒu)with或者for系統會判斷with\for前面的是核心詞
可(kě)以寫成：
steel pipe with ASTM DIN JIS Standard
再舉個正确的例子：15mm film faced plywood for construction
③産(chǎn)品名(míng)稱長(cháng)度要适當
産(chǎn)品的名(míng)稱能(néng)恰當的突出産(chǎn)品優勢特性就最好！不要過短，也不要過長(cháng)。買家搜索詞是有(yǒu)50個字符限制的 ，名(míng)稱寫的太長(cháng)了就跟買家搜索詞匹配度不高。
不要忘了：産(chǎn)品名(míng)稱即産(chǎn)品标題是買家搜索的第一匹配要素。
④不要把多(duō)個關鍵詞在名(míng)稱中(zhōng)重複累加
産(chǎn)品标題中(zhōng)含多(duō)個不同的名(míng)稱，買家用(yòng)這些不同的名(míng)稱搜索都能(néng)搜索到該産(chǎn)品嗎？其實這是個誤區(qū)，産(chǎn)品名(míng)稱羅列和堆砌不但不會提升您産(chǎn)品的曝光可(kě)能(néng)，反而會降低您的産(chǎn)品與買家搜索詞匹配的精(jīng)度，從而影響搜索結果，影響排序。
⑤産(chǎn)品名(míng)稱中(zhōng)的特殊符号——慎用(yòng)特殊符号
産(chǎn)品名(míng)稱中(zhōng)慎用(yòng)特殊符号 “/”、“ –”、 “( )”等，可(kě)能(néng)被系統默認成無法識别字符，影響排序。如需使用(yòng)，請在符号前後加空格。
4.産(chǎn)品内容方面：
要以描述産(chǎn)品的功能(néng)性為(wèi)主：
産(chǎn)品的功能(néng)性，也就是産(chǎn)品的功用(yòng)，客戶最感興趣的是産(chǎn)品，尤其是産(chǎn)品的功用(yòng)性，産(chǎn)品買回去，就是使用(yòng)的！所以你要讓客戶切切實實知道産(chǎn)品适合他(tā)嗎？好用(yòng)嗎？耐用(yòng)嗎？
5.挖掘出産(chǎn)品本身的賣點：
首先要熟悉産(chǎn)品的所有(yǒu)屬性，并且知道市場上同類産(chǎn)品的屬性，找出自己産(chǎn)品的不同和優勢，并且在産(chǎn)品描述裏面通過對比等方式展現出來！差異性營銷，有(yǒu)差異有(yǒu)優勢就有(yǒu)市場！
這樣才能(néng)簡單明了的為(wèi)顧客介紹産(chǎn)品的優越點！突出自己産(chǎn)品的賣點！讓買家一眼就喜歡上，從而萌發購(gòu)買的欲望！
6.産(chǎn)品說明要清晰分(fēn)類：
産(chǎn)品文(wén)字陳列時，要按照不同的主題進行分(fēn)類描述，分(fēn)類越清晰，買家越容易找到你産(chǎn)品的相關信息！ 同時，清晰的描述也會給買家留下非常專業和深刻的印象，形成自己的統一的風格，讓買家過目不忘！
7.表現形式方面：
①文(wén)字往往是說服力最差的手段，圖片次之，視頻最強！
所以，圖文(wén)并茂，是必須的，一張生動的圖片比幾百個文(wén)字還要管用(yòng)。如果有(yǒu)視頻那将是絕對的殺手锏。
②産(chǎn)品圖片最好自己拍攝，不要借用(yòng)其他(tā)産(chǎn)品的圖！所見即所得對買家來說非常重要，還可(kě)以給買家更親切的感覺，是展現實力和能(néng)力的一個方面。另一方面，也可(kě)避免因為(wèi)圖片版權問題而引發的不必要的糾紛！
③圖片盡量是制作(zuò)過的，不能(néng)太多(duō)、太大，否則會影響打開速度，你覺得堆砌一大堆的圖片是有(yǒu)說服力了？其實客戶根本等不到頁(yè)面刷新(xīn)出來就關掉了!
一兩張圖片，多(duō)種資源整合到一起，例如産(chǎn)品圖片、車(chē)間圖片、産(chǎn)品的使用(yòng)過程圖片，如果有(yǒu)認證，可(kě)以通過加角标的形式加進去，這方面不多(duō)做闡述，美工(gōng)方面很(hěn)多(duō)人更擅長(cháng)！
④最後，建議在自己精(jīng)心拍攝和制作(zuò)的圖片上做好水印（不要放任何聯系方式！），讓買家一眼就可(kě)以找到你的産(chǎn)品。如果參加一些海外推廣項目也需要無水印高清圖。
8.嘗試着把産(chǎn)品功能(néng)與客戶使用(yòng)體(tǐ)驗相聯系：
圖片和視頻實現了說明的形象化，數字化方面呢(ne)？有(yǒu)些數字，如果可(kě)以公(gōng)布就盡量公(gōng)布。例如，節能(néng)減排方面的百分(fēn)比。當然，這部分(fēn)視情況加入，可(kě)以先把上面三個内容做好，推出去看效果，如果本身效果不錯，這部分(fēn)就不需要再放進去，因為(wèi)這是談判中(zhōng)的武器！
客戶的使用(yòng)體(tǐ)驗，可(kě)以通過評價實現，大家淘寶購(gòu)物(wù)都會看看買家是怎麽評價的，同樣如果你有(yǒu)一些客戶的體(tǐ)驗在你的描述中(zhōng)體(tǐ)現出來，新(xīn)客戶對你的好感便會加深一些。怎麽實現呢(ne)？客戶的考察照片，在客戶工(gōng)廠的試機照片，客戶的檢測報告，某些權威機構的檢測報告，都是這方面的内容！
要想真的制作(zuò)出高質(zhì)量的産(chǎn)品描述頁(yè)面，除了知道這些基本技(jì )巧外，還需要多(duō)看和多(duō)練！
看什麽？
看别人做的産(chǎn)品介紹頁(yè)面，多(duō)看多(duō)分(fēn)析，看看他(tā)們頁(yè)面的優點和缺點，把自己想象成客戶，這樣的産(chǎn)品介紹頁(yè)面激發了你的購(gòu)買欲望沒有(yǒu)？為(wèi)什麽沒有(yǒu)？你覺得如何改進你才會想下單？（最近接了一個項目，他(tā)的産(chǎn)品介紹頁(yè)面還是做的不錯的，有(yǒu)客戶直接在浏覽了産(chǎn)品頁(yè)面十幾分(fēn)鍾後下訂單了，大家可(kě)以參考一下：
http://ebglasstech.com/product/switchable-smart-pdlc-film/）
練什麽？
看出自己産(chǎn)品頁(yè)面的問題了，自己就可(kě)以嘗試去改進！在改進的過程中(zhōng)你會遇到更到的問題，然後通過一步步地解決，你會發現，你的眼光和能(néng)力都在一天一個提升！
貴在堅持！加油！
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